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福岡市/月極駐車場|管理人503

福岡市の月極駐車場の管理人の個人日記です。月極駐車場のことを中心に書いています。

カテゴリー「セールスポイント」の記事一覧
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ビジネスで1番大切なこと

この前電光掲示板の件と問い合わせのあった人とお話しをする中で、

「電光掲示板を買って、後で結果が出なかったりした時に自分が

嫌な思いをすることになると思うので、そこが迷うんです」

と言われておりました。


新聞のチラシ・雑誌掲載の広告・ホームページ作成・電光掲示板などでの集客宣伝などでは、よくこういった相談が寄せられます。


毎回お話をするのは、
事業活動と呼ばれるものは、本人の才能ではなくて、自覚が結果をもたらすんですよ~と。


例えば、この世の中には資産管理とか資産運用なんて言葉があります。


でも、自営業でなにか販売することで成功された人でさえも、この業界にはまず参戦されませんが、なぜだかって知っていますか?


答えは至ってシンプルで、損害を全額弁償するというのが基本になるからです。


アパマン経営業者のホームページを読むと気づくと思いますが、「万が一、空室が出たりした場合でも、取り決められた家賃をお支払しますので、あなたが損することなんてまずありえません。リスクは全部うちがかぶりますから」 な~んて書かれてあったりします。


俗にこの業界は、いわゆるフルリスクと呼ばれる世界だったりします。 よく求人雑誌に載っているようなフルコミッションとかとはまったく意味が違います。


フルコミションと呼ばれる成果報酬というのは、単純に利益が出た場合に限り利益を分配してもらっているだけです。


フルリスクと呼ばれるものは、「万が一、うまくいかないことが発生した場合は、まず私の財布から損害を負担する気持ちがあります」 というものになりますから、損害金額がいったいいくらになるのか? もわからない青天井の世界です。


この構造の為、普通の人であれば、いざ実際にやるという段階になれば、胃液が逆流して歯が溶けてなくなったり、胃に穴が開いてしまうような、プレッシャーだけで健康を害してしまうこともよくあります。


怖い! という印象をもたれる人の方が多いかと思いますが、漁師なんかでも踏板1枚下は地獄だったりします。燃料が途中が切れれば遭難してしまい、その日がその人の葬式になったりします。


人間は、フルリスクを背負いますと、ほとんどの人は真剣に働くようになります。


なぜかっていえば、自分が困るだけだからです。


考えるというのは、2つの考えるという意味があるといわれています。


1つは、「なんだか俺の事業がうまくいかない。不景気のせいに違いない。 宣伝しても失敗してしまうに違いない」 そんな感じで諦める理由を思いつく人です。宣伝は失敗することが前提で、自分の事業はなぜか失敗しないような前提だったりして矛盾していたりします。


2つ目は、「俺の事業がどうすればうまくいくのだろうか。 宣伝でもなにかやって前向きに行動していこう」 そんな風に自分が努力できる限界まで挑むことを考える、常に自分の事業が成功することに向かっている人たちです。


どこでこんな風に分かれるかといえば、フルリスクを背負いますと、自分の首が締るだけですので、真剣に働くしかなくなるという、至ってシンプルな理由です。


世間が不景気だの騒いでいたリーマンショックの時ですら、うちは1円も損害を負担したことがありません。


正確にいえば、私はこれまで1度もどこかの会社とか人に損害を与えたことがないと思います。そのくらい失敗がありません。


人間はフルリスクを背負いますと、たった1回しくじれば、運が悪ければその日が命日となりますからね、だいたい成績が突き抜けるくらい良くなります。


リスクを背負わずに腰かけOLさんみたいに、「リスクを背負ってないから自分がうまく世渡りできている」 なんて自分で思っている人に限って成績が悪かったりします。


仕事で必要な技術などは、必要に迫られているという現実があって、
かつ本人がそれをきちんと自覚ができて、はじめて身に付く
という原則みたいなものを大人はみんなわかっていると思います。


覚えなければいけないんだ、マスターしなければいけないんだ・・・ そんな感じになるでしょうか。


適切な表現なのかはわりませんが、どこか苦手なものを感じた時に、逃げてしまったりしますと、その数の多さによってはもう成長など見込めなくなってしまい、それは本人もどこかわかってはいると思います。


実際にホームページの作成などに挑戦され、そこで失敗した場合は、「行動を起こすことまではできたものの失敗した」 ということになりますが、何もできずという場合は、「行動を起こすことすらできなかった」 という感じになり、そちらの方が傷つくような気がします。





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